全球经济运行的波动性增强，互联网、物联网、大数据等技术发展在不断改变产业发展方式，对现有的生产方式产生一定冲击，促使产业转型升级。我国家居行业普遍存在着“大行业、小企业”的问题，行业空间较大，但家居连锁品牌企业较少、占据的市场份额不大。

　　 红星美凯龙的轻资产运营主要是通过品牌影响力加快增设委管商场、特许经营家居建材项目，以提升市场占有率；以及通过拓展品类、整合家装家居业务、发展新零售等方式，以加强管理提升运营效率，按照轻资产运营模式的一般特点对原有运营方式进行调整。

　　一、与国内经济发展的要求相协调

　　1.经济发展深入推进产业转型升级

　　红星美凯龙属于第三产业中的商贸零售业，细分为一般零售-商业物业经营，自品牌创立以来，很长一段时间都是采用重资产运营模式，在一线、二线城市拥有很多自营商场，固定资产规模较大，在前期通过大量资本投入给企业树立了良好的品牌形象，也带来一些利润的积累。

　　 特别是疫情发生之后，经济运行的波动性增强，如果仍然通过投入大量资本进行扩张，将会给企业财务带来一定压力，所以需要通过改变企业的运营方式，加快企业转型，通过委管商场的方式向三线、四线城市扩张，通过品牌影响力发展家居、家装相关产业，拓宽发展渠道尽快向轻资产运营模式过渡。

　　2. 新业态新模式改变盈利模式

　　红星美凯龙采用轻资产运营模式，是顺应新业态新模式、通过自身品牌影响力增强盈利能力的重要举措。

　　一方面，红星美凯龙一直采用“自营+委管”的管理方式，在这两类商场中，主要收入来源还是自营商场，委管商场是每年收取一部分固定的咨询服务费用，但是自营商场的缺点就是管理成本高，拿地建设成本也较高，收回投资的速度较慢，通过品牌影响力、输出管理的方式在三线、四线城市建立委管商场，不仅可以实现品牌下沉，而且能以较低的成本获得管理费用。

　　 另一方面，通过和阿里巴巴合作，打造新零售的营销模式，可以使线上线下实现深度融合，凸显智能、便捷、高效、愉悦，极大提升消费者购物体验，更符合当前主流消费方式。

　　二、保持竞争力，提升市场占有率

　　红星美凯龙作为国内老牌家居卖场品牌，一直在行业内处于领先地位，但是在中国家居市场，除了红星美凯龙之外，还有瑞典家居宜家、居然之家、月星家居、铂品家居、好百年家居、集美家居等知名品牌，各品牌均在探求更有效的发展方式以谋求更大市场份额。

　　中国家居市场潜力很大，特别是经济发展和未来新冠疫情影响逐渐减弱的情况下，预计家居用品需求会不断增长，但是目前仍然存在分散、品牌影响力弱的问题，家居卖场品牌纷纷致力于整合现有资源，发展家居、家装相关产业，扩大业务范围，以谋求更大的发展空间。

　　所以，从家居行业内部来看，竞争程度仍然处于较高水平，并且根据经济走势预测需求增长必然会促进竞争加剧。要继续保持行业第一的位置，红星美凯龙需要用更敏锐的目光、更有效的措施提升销售水平，增加零售额。

　　三、加速企业发展的需要

　　一方面，采用轻资产运营模式，最直接的就是增加委管商场数量，提升委管商场模块创造利润的能力。这方面主要是可以凭借多年累积的品牌影响力与各地方合作，通过输出管理的方式获取营业收入，建立覆盖全国的全渠道商业网络。

　　除了增加委管商场数量，还通过特许经营、战略合作方式增加门店数量，满足了近几年红星美凯龙向三四线城市快速渗透、进一步增强品牌影响力的需要，传统的重资产模式难以实现这一点。

　　另一方面，采用轻资产运营模式，通过加强品牌运营管理、注重营销，有利于实现业务范围多元化，占领更大市场。红星美凯龙提出“轻资产、重运营、降杠杆”战略，在重运营方面主要表现在应对不同消费水平的消费者打造三种不同的主题馆。

　　拓展品类、优化品牌结构，以快速抢占家居中高端市场。同时继续打造线上线下融合的新零售模式，加强线上宣传和曝光率，聚焦品类精细化营销，通过社群营销、数字化精准营销、直播、会员营销、楼盘营销等方式拓宽销售渠道。

　　由于资产总额中投资性房地产占比较高，占用了大量资本投入，所以红星美凯龙有必要进一步优化资产结构，改善投资性房地产占比较高的问题。

　　 也就是说，自营商场的扩张速度要减慢，大规模资本支出对企业现金流压力巨大，不得不通过抵押已有的自营商场获得借款，这种资金流动方式存在较大风险性，资金流一旦断链就会对企业正常经营产生负面影响，面临较大违约风险和偿债压力。所以，应该降低投资性房地产占总资产的比例，尽量通过发展其他资产来扩大企业规模，从而缓解债务压力。

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