在张家界莓茶产业发展三十周年之际，笔者来到了张家界阳湖坪工业园区，对中国莓茶市场品牌化第一人、张家界茅岩莓有限公司创始人李新秋进行了专访。
李新秋在北京推介张家界茅岩莓茶
李新秋，现年71岁，张家界市永定区人，大专文化，1981年6月参加工作。1994年，李新秋从市计委辞职下海，2004年正式脱离体制，成为了一名民营企业家。
1999年，因为工作的缘故，李新秋接触到了“茅岩莓”茶，因为经常喝莓茶使他的咽喉炎变好了，自身受益的经历让他开启了“茅岩莓”的创业之路。他立志要将茅岩莓茶做好、做强、做大，把茅岩莓茶卖到全世界去，同时能够带领群众走上脱贫致富的乡村产业发展道路。
2001年4月28日，李新秋通过竞拍方式，获得了湖南张家界应用植物研究所及茅岩莓茶的主体运营权，11月，张家界茅岩莓有限公司(下文简称“茅岩莓公司”)正式成立，李新秋担任法人代表至今。
创业之初，为了拓展市场、扩大销路，李新秋怀揣着借来的路费，带着一个挎包，单枪匹马地来到了首都北京。
时任外交部部长李肇星参加茅岩莓驻京办2003年春节联谊会
李新秋的挎包里，只有五样东西：一是简单的换洗衣物；二是二十个煮熟的土鸡蛋；三是一张刊载有题为《武陵钟毓秀，茅岩出奇莓》专题报道的《湖南日报》；四是一张《营业执照》；五是少量茅岩莓茶样品。
在北京，李新秋先后在城市公园、地下通道、人流集散点、车站出入口、企事业单位大门口等公众场所，推销过茅岩莓茶。选好场所以后，李新秋就从挎包里掏出报纸、《营业执照》和茅岩莓茶样品，在地上一一摆开，开始吆喝。日复一日，从未停歇。
《湖南日报》以《武陵钟毓秀，茅岩出奇莓——张家界茅岩莓的发掘及开发纪实》为标题进行专题报道
功夫不负有心人。有付出，就有回报。
2002年2月1日，茅岩莓公司北京办事处在北京工人文化宫举行产品推介新闻发布会，场面宏大，热闹非凡，嘉宾云集。首都各界人士2000余人参加了推介发布会。推介会上，茅岩莓茶被抢购一空，海量订单纷至沓来。第二年，茅岩莓公司北京办事处2003年春节联谊会盛大举行。
张家界茅岩莓在北京的早期营销推介场景
先打开市场，再开分公司。仅用四年时间，李新秋就把茅岩莓公司北京分公司、山东分公司的销售业务做得风生水起。
紧接着，李新秋进军了东北三省，在大庆油田集团等众多东北大型企业单位中，打响了茅岩莓茶的名气，打开了茅岩莓茶的市场。
从实践中来，到实践中去。根据实践经验，李新秋不断地归纳和总结，最后摸索、建立和完善了一套省级、地区级、县级三级市场共享共存的全国经销代理商模式。在代理商模式的运营下，茅岩莓公司生产的袋泡茶、保健茶、原叶茶源源不断地从张家界销往全国各地。
后来，李新秋回到了张家界，在中国莓茶发源地——永定区罗塔坪乡长寿村，沉下心来，全面种植和生产加工无农残、无公害的莓茶产品，从产品质量上抓起，一心一意打造茅岩莓茶“从茶园到茶杯”的有机品牌。
2007年10月，茅岩莓茶获得了有机产品认证证书。同年12月，茅岩莓茶荣获QS认证。随后至今，已连续有机种植和加工莓茶18年，茅岩莓茶每年都能顺利地通过有机认证的年度复审。
2023年4月，茅岩莓公司光荣地成为了湖南省“两证+追溯”智慧监管标杆企业。
在李新秋的持续努力下，茅岩莓茶品牌打造的另一方面，也取得了丰硕的成果：
2006年12月，“茅岩莓”被认定为湖南省著名商标。
2015年6月，李新秋从北京捧回了国家工商总局颁发的“茅岩莓”中国驰名商标荣誉牌匾。茅岩莓公司因此成为永定区首个获得“中国驰名商标”称号的企业，实现了张家界市农业商品生产类中国驰名商标的零突破。
张家界茅岩莓在北京的早期营销推介场景
从茅岩莓公司成立之初，李新秋给茅岩莓茶销售的市场定位就是全世界，而不仅仅是全中国。
实际上，早在2002年1月，茅岩莓公司就被批准成为了国家自营进出口权企业。但是，茅岩莓茶的出口之路十分艰难。不服输的李新秋，最后硬是“啃下了这块硬骨头”。海关出口商品目录备案，各级贸促会持续推动和周旋，产品出口企业资质认证升级，产品出口质量检测资质认证，国际有机标准的相互认可，等等。每一项工作，看似简单，实则繁杂。没有捷径，只有向前。
2015年，张家界茅岩莓茶首次实现了出口业务。办完所有出口手续的那天晚上，李新秋兴奋得彻夜难眠。因为，他知道，这是张家界莓茶产品真正意义上走向全世界的第一步。他也知道，张家界莓茶产业发展的未来之路将会更加艰巨和漫长。
此后，张家界茅岩莓茶陆续销往欧州、美国、日本、韩国、马来西亚等国家和地区。前景无限，未来可期。
“茅岩莓”荣获中国驰名商标称号
从湖南省著名商标到中国驰名商标，从打鼓台生产加工小作坊到阳湖坪国家标准生产加工和包装车间，从初级农产品到获得国际认可的双有机认证产品，从张家界周边市场到走出国门打开国际市场，张家界茅岩莓茶的成长之路，也是李新秋顽强不屈的生命历程。坚韧，挺立，昂扬，向上。
“茅岩莓”产品获得的双有机认证证书
李新秋对中国的莓茶事业，对张家界莓茶产业发展做出的贡献，无愧于他“中国莓茶市场品牌化第一人”的光荣称号。
（周芦屾）
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